网上购彩票可靠吗:“东不入皖”格局已破 徽酒如何鏖战列强?-国外中文新闻网站

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                                                      【剑王朝开播】

                                                      相关财报显示〇,截至2019年前三季度⌒∴,迎驾贡酒存货已达到25.66亿元π∟,占总资产比例43.24%♂⊿⌒,排在A股白酒企业第二名♂⌒。

                                                      徽酒营销在中国的白酒版图中▽〇△,安徽是不可或缺的部分:2018年白酒产量43.13万千升◇,位居全国第五;拥有4家白酒上市公司﹡⊿,同四川省并列全国第一;行业公认的竞争最激烈的省份之一∟∵,素有“东不入皖◇,西不入川”之说∵♂◇。

                                                      河南和湖北市场是古井贡酒省外的主要市场☆。古井贡酒厂区位于亳州♂⌒♂,该地紧邻河南边界﹡∟⌒,同河南当地酒企宋河酒业仅几十公里之隔⊿♂。古井贡酒也将河南地区列为第二根据地市场〇∴▽。多家券商研报提到π,古井贡酒2018年在河南市场规模接近10亿元∟。记者走访郑州市场时注意到◇,古井贡酒的门头随处可见△。

                                                      不过π〇⊿,在甘肃定西的古井贡酒经销商告诉记者♂,古井贡酒进入当地市场已经十年有余△,今年产品动销变慢⊙〇∴,消费者对该产品的认知一直都有待提升⊿☆π。

                                                      “古井贡酒的地位不变;口子窖追求利润﹡,自身发展较为稳健;迎驾贡酒主打生态概念☆,但库存高企;金种子酒变化最为明显♀,市场萎缩得厉害♂〇∵。”蔡学飞说△?。

                                                      不过⌒π,变化仍在出现∵☆,尤其对于省内四家上市公司来说⊙π。“此前⊿,徽酒四家上市公司被称为‘一超多强’∴⊙?,现在‘一超’没变⊿⌒⊙,‘多强’已经分化⌒π。” 中国白酒营销专家杨承平说π。

                                                      蔡学飞表示☆□□,安徽酒企普遍重视渠道和营销△,从产品到价格都已经形成了稳定的体系?〇。这让省外白酒品牌很难抢占市场∵☆。“80~300 元以古井贡酒(000596.SZ)和口子窖(603589.SH)为主导;80元以下平均每20元就形成一个价格带;30元以下已经密集至每5元一个价格带☆▽⊿。”

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                                                      长江证券食品饮料团队发布的研报显示⊙┊⊙,金种子酒所处的价格带π∵,是徽酒竞争最激烈的价格带?↑。其中50元以下的产品△﹡⌒,金种子酒的竞争对手包括省内品牌文王贡酒、皖酒等⊙,省外品牌包括二锅头、老村长◇⊙。在50~100元价格带♂♂∟,其竞争对手则以古井献礼、口子5年、高炉家、宣酒等省内品牌为主〇♂□。

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                                                      相较而言♂⊙,金种子酒(600199.SH)业绩暗淡不少♂⊿。在前三季度公司实现营收6.93亿元♂π?,同比下滑13.12%△〇,净利润亏损7160.67万元﹡♂,同比下滑4507.33%┊⊙。

                                                      “一个烟酒店的门头∴♂┊,很多酒企都会争来争去↑∟。” 谈到安徽酒水市场的竞争?┊□,合肥地区白酒经销商陈建(化名)告诉《中国经营报》记者ππ。

                                                      古井贡酒董事长梁金辉此前曾表示⊙▽☆,安徽市场外敌、强敌很多∟﹡,众多名酒都在强势进皖π♂,且多在中高价位突破♂∟♂,安徽白酒企业要高度重视和思考∴。

                                                      杨承平认为?□∟,在中档价位的激烈竞争?,消耗了徽酒很大的精力∟⊙。不得不承认↑▽↑,徽酒营销和渠道有一定的战斗力⊿┊♀,但是在白酒文化以及产品品质上的传播的缺陷π◇♂,使得当地酒企缺乏高端产品┊。这些都是徽酒急需变革的地方﹡♂⊙。

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                                                      有报道称∴♂,当下洋河已经将安徽市场从地市级细化至县级市场♂〇,市场开始进入均衡发展阶段♀⊿∟。在组织规划上∵↑,洋河采取“分公司+事业部”的运营模式π,当地市销售额突破 6000 万元时π,成立一个分公司π,目前在安徽已有十多家分公司□∵。

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                                                      事实上∟⊙,在安徽地区□,相对于高端市场的错位竞争〇π↑,真正与省内酒企直面竞争的是洋河股份π♂。早在2017年┊,业内就传出在合肥地区∟,古井贡酒将洋河在终端上的产品置换成古井产品的动作↑。虽然双方都没有承认上述事件?﹡π,但也反映出两家企业之间的竞争△。

                                                      “安徽本土品牌大多是营销驱动型⊙☆,产品自身的品牌塑造仍有很大提升空间∟◇。不同于浓香之于浓香型产区、汾酒之于清香型产区□?,徽酒并未形成一个大家广为所知的产区〇∟。这也影响了安徽酒企提升品牌价值♂☆。”长期关注安徽市场的白酒行业分析师蔡学飞对《中国经营报》记者表示π。

                                                      湖北市场更多通过收购黄鹤楼酒业实现?⌒┊。早在2016年♂∟,古井贡酒收购黄鹤楼酒业进入湖北市场〇∴。陈建表示⌒,古井贡将自身经验复制在黄鹤楼的身上∟□◇,在湖北地区也是买店∴◇,抢占门头等☆。在2018年∟⊿,黄鹤楼实现营收近9亿元♀。

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                                                      原标题:“东不入皖”格局已破 徽酒如何鏖战列强┊?

                                                      “一方面□♀↑,金种子酒所处的价格带竞争激烈﹡。另一方面﹡,金种子酒对自身品牌认知不清晰▽⊙,在当地竞争激烈的情况下♂?♀,没有取得细分市场的相对优势┊。”杨承平表示⌒。

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                                                      “徽酒价格带相对固定⌒,价格体系难以明显突破∴。不管是古井贡酒试图打开 40 元低价带↑,还是金种子试图突破百元以上?△,效果都不明显☆☆。”东北证券研报提到♂。

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                                                      “从目前的成果来看☆,安徽酒企除了古井贡酒之外♂〇,其他酒企‘走出去’的成果并不明显⊙。”杨承平说∵〇⌒。

                                                      他的这种感受也出现在东北证券的调研报告里∟。“目前在安徽市场∴,次高端与高端酒被省外茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等名酒占据π,低端 30 元以下市场被牛栏山、老村长等低端酒牢牢掌控△﹡π,本地酒企产品价格集中在 50~300 元▽,在有限的价格带内本土品牌进行无限的竞争△♀。”

                                                      而在低端市场⊿﹡∟,随着牛栏山规模的扩大☆△,安徽本土酒企在这一领域的市场份额正在逐步萎缩□。蔡学飞告诉记者⌒⌒〇,安徽地区的低端酒〇∴,尤其是光瓶酒⊙♂?,主要还是牛栏山以及东北酒等省外品牌▽〇。“一方面是省外品牌发力安徽市场∟◇☆,取得较好的效果☆▽。另一方面☆π,安徽本土酒企产品升级〇?⊿,使得低端产品出现新的市场机遇♂。”

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                                                      “走出去”◇♂?《中国经营报》记者注意到⊙,对于外省酒企在自己根据地市场的“蚕食”〇,安徽酒企也在谋求走出去⊙◇﹡,进行全国化布局∵﹡。

                                                      “抢食者”“在本地♀┊,高端酒还是以茅台、五粮液为主♂。本土酒大多以中端为主□□。”陈建告诉记者□。

                                                      白酒行业分析师欧阳千里曾撰文称∴☆◇,目前川酒 “抱团”发展⌒,并寻求全国布局∴◇。而川酒出川┊?,必然与徽酒一较高低♂π。“先进攻徽酒的根据地∴⌒∴,让徽酒回防┊,然后占领徽酒临近省份市场〇♀,完成对徽酒的战略钳制△〇。”欧阳千里如此评价以川酒龙头为主的全国一线品牌的战略△∵。

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                                                      在蔡学飞的印象中△▽▽,“东不入皖”的说法是在本世纪初出现的☆♂,这是业内对于安徽市场的评价↑∴┊,同时也是对安徽本省酒企营销的赞誉∵⌒。

                                                      这是白酒业内“东不入皖”的表现之一♀∵┊。只是∵,在经过行业深度调整的三年后⊙,中国白酒迎来了品牌和价值回归◇↑♂,营销驱动的发展模式受到很大考验☆♂。东北证券研报显示∵﹡⊿,徽酒渠道拦截能力下滑┊,白酒“东不入皖”已成往事⊿。目前安徽市场的高端和次高端被省外茅五洋剑泸占据∴?,低端30元以下市场被牛栏山、老村长掌控⊙。本地酒产品价格集中在50~300元⊙。

                                                      根据最新的财报显示⊙♂,古井贡酒前三季度营收82.03亿元□∟,净利润17.42亿元?,离全年营收百亿目标并不遥远;口子窖前三季度营业收入为34.66亿元﹡,净利润12.96亿元;迎驾贡酒(603198.SH)前三季度营收26.49亿元☆↑□,净利润6.01亿元♂。

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                                                      口子窖也在谋求走出安徽∵☆。该公司这些年近90%的广告费用于全国性市场∟⌒﹡,且省外经销商数量占整体的40%▽,但目前省外市场营收占比仅为15%↑?∵。

                                                      买门头﹡┊,是指酒企将散落在各个街道的烟酒店整合起来⊿♂↑,将其门头打上自家产品的广告⊙,以此增加品牌曝光┊↑。而大陈列⌒♂?,则是酒企在商超里加大陈列面积π,并用此方式挤占竞品的空间◇♂〇。

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