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“国产服装品牌转型仍需理性﹡☆,切勿操之过急?◇⊙,对中国消费者的实际购买力要有清醒认识┊﹡,不要轻易抛弃高性价比的定位⊙△。而转型高端的策略☆♀,要一步一步试探市场反馈⊿∴π,逐步推进〇□◇。”上述羽绒服装公司负责人表示▽◇↑。

更愿意为国际大牌买单┊,是当前大部分消费者的心态♀。毕竟↑∵,品牌培育是一个漫长的过程∟,从高性价比到塑造高端品牌形象需要跨越消费者认知的巨大鸿沟⊿▽﹡。在一线城市的大型商场♂,羽绒服早已是动辄数千元的价位┊↑π,但消费者却轻易不肯掏腰包□♀。

“今年的羽绒价格相比去年上涨并不明显↑□,即使考虑成本压力有所提价﹡,也并不会造成今冬某些国产羽绒服品牌动辄几百元的涨幅☆⌒。”北京一家羽绒服装公司负责人分析□△〇,今年的羽绒服价格普涨⊿◇,更像是羽绒服企业有意识地进行产品“定价重塑”的结果◇↑⊿,“近年来国外羽绒服品牌进入中国市场♀⊿,一定程度上抬升了消费者心理价位┊π,也让很多国产羽绒服企业看到重塑价格定义的可能∴∟。”

国产羽绒服价格普涨西单附近的一家波司登羽绒服专卖店里↑,上下两层店面挤满了挑选羽绒服的年轻顾客↑△。记者注意到☆♂,店内上新的羽绒服价格大多在千元以上〇?,其中一款红色的明星“抖森”同款男士羽绒服↑☆,挂牌价为1999元┊♂π,另一款绿色的女式羽绒服价格也在1699元﹡〇。“店里羽绒服基本都是一千多元以上◇┊,今年一些加厚鹅绒的新款〇□,售价在三千到五千都有♂▽⊿。”店里的工作人员称♂▽┊,去年波司登羽绒服还有几百元的♂⌒﹡,今年已不太好找π⊿。

各大电商渠道上的羽绒服售价也出现了明显上涨⊿。波司登的“双11”主打热销单品π,在天猫旗舰店的售价基本在千元以上⊙〇。此外∟,雪中飞、雅鹿、鸭鸭等国产羽绒服知名品牌?◇,今年在天猫旗舰店等电商渠道的平均售价也在千元左右↑〇。其中∴﹡∴,雪中飞还推出了标价为3999元的2019新款男士羽绒服⊿☆。值得注意的是□▽,这些高价羽绒服销量并不亮眼〇∵,千元以下的羽绒服仍牢牢占据销量主流△?π。

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消费分层迹象明显国产羽绒服品牌发力高端消费的步伐十分急切↑∴。10月30日?┊♀,波司登在上海举行品牌发布会♂,正式推出了该品牌创立以来最高端的“登峰”系列羽绒服◇。其中﹡〇↑,最贵的一款珠穆朗玛峰款价格为11800元∟。波司登方面介绍〇?,在材质上△♂〇,该系列羽绒服选用了北纬43°羽绒带的鹅绒、航天纳米保温材料♀∵﹡,应用蜂巢立体充绒、防水压胶处理以及生命探测仪等尖端科技及工艺♀▽♀,经过489道工序制作而成∟∴。

国金证券研究报告也印证了波司登品牌不断提价的趋势↑。报告显示⊙♂∵,2018年▽□∴,波司登主品牌提价30%至40%?∴,2019年价格预计提升10%至20%⊿。“2017至2018年⌒♀,波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%〇,1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%﹡,而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%□□π,产品结构发生了非常大的变化∵◇□,目前价位段在1500元左右?∵,品牌整体向中高端方向升级△♂▽。未来两三年♂,公司有望将主力价位段提高到2000元以上◇↑π。”这份报告预测∵♀?。

“目前波司登在国内羽绒服市场的占有率第一∟,然而π,在高端及奢侈等细分市场还缺位﹡。推出万元羽绒服⊿⌒,也是企业战略的必需手段◇∴π,不能把这部分的市场份额拱手让人∵。”有业内人士指出π∴♂,波司登调价是强化品牌高端定位的战略手段π。

要清醒认识实际购买力“去年我花了3000多元购买了一款波司登的羽绒服∟?,整个冬天穿下来∟⊿,质量很好∵∵◇,整个设计感和穿着体验不输于国外羽绒服大牌△⊙。”白领张先生表示↑∟〇,自己在选择羽绒服时♂┊,性价比是首要因素▽↑∴,“现在国货崛起正当时△,要是质量设计跟得上国际潮流♀,稍微涨点价我也能接受♂。但如果涨得太离谱π☆△,那还不如加点钱买国际大牌△?∴。”

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今年秋冬交替之际⊿,“羽绒服涨价”一度登上了微博热搜话题△。记者近日走访发现♂?♂,以波司登为例♂▽∟,羽绒服平均售价已在千元左右◇△,最高售价达11800元∟,直接对标加拿大鹅、Moncler等国外高档羽绒服品牌∟。不过□♂♂,国产羽绒服品牌虽然主动往高端品牌转型靠拢☆◇,但销量并不亮眼♀﹡◇,千元以下的羽绒服仍牢牢占据销量主流◇◇π。

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记者注意到?,国内羽绒服消费分层迹象明显〇。在三四线城市青睐数百元羽绒服的同时⊙,一线城市消费者则不惜重金抢购奢侈的加拿大鹅、Moncler等羽绒服♂♀。以加拿大鹅为例∴,目前天猫旗舰店在售羽绒服最高价格达14600元⌒?↑,外套最低价也在4200元∟。其中售价9900元的“双11”促销款π⊙◇,月销量达到419件∴,目前已处于售罄缺货状态♂。

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